PQ, Challenge et Ballonnements

Cette semaine, masterclass sur les hooks. Merci de ne pas tomber dans les pommes en regardant la pépite #1 s'il vous plaît. 😁

Author

Lucas Gabriele
September 18, 2023

Helloooo, c’est Lucas :)

La forme ? Le week-end a pas été trop dur ? (moi ça va si vous vous demandez).

Aujourd’hui on analyse les créas de Boku, So Shape et Apyform.

Cette fois-ci avec les bons textes (promis).

Accrochez-vous, la première est monstrueuse - GO !

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Pépite n°1 : UGC | Boku

Contact du créateur UGC : https://youdji.com/hedi.gouraya

P’tite mise en contexte : Une pub bien audacieuse (c’est leur marque de fabrique) de la DNVB BOKU, une entreprise qui promeut l'utilisation de bidets japonais à la française. L’ads utilise des images choquantes et de l'humour pour attirer l'attention sur un sujet tabou, puis présente le produit comme une solution plus hygiénique et écologique aux problèmes courants liés à l'utilisation du papier toilette.

Pourquoi c’est une pépite ?

  1. Accroche Surpuissante : L'utilisation d'une image choquante (le menton poilu au nutella) au début de la publicité interrompt directement le scrolling des internautes et les incite à regarder la suite.

  2. Identification du Problème : Aborder un problème courant mais rarement discuté, crée un lien avec l’utilisateur et introduit le produit comme solution.

  3. Désacralisation du Concurrent : En montrant les failles d'un produit du quotidien comme le papier toilette, BOKU ouvre la voie pour son produit.

  4. Démonstration Visuelle : Les démonstrations visuelles (assiette + évier + Nutella) appuient les arguments du créateur UGC et renforcent la proposition de valeur du produit.

  5. Présentation de la Solution : Après avoir souligné les problèmes du papier toilette, le bidet BOKU est présenté comme une solution simple, efficace et accessible.

  6. Offre Irresistible : En proposant un essai gratuit de 15 jours, cela élimine les risques pour l’acheteur et encourage à essayer le produit.

Comment la reproduire ?

  1. Choisir un Hook en Béton : Commencez par une image ou une déclaration qui interrompt le scrolling et incite à regarder la suite.

  2. Identifier un Problème Commun : Abordez un problème courant qui résonne avec le public cible.

  3. Démontrer les Faiblesses des Solutions Existantes : Mettez en lumière les faiblesses des solutions existantes pour ouvrir l'esprit du public à une alternative.

  4. Présenter le Produit comme Solution : Une fois le problème et les faiblesses des solutions existantes clairement identifiés, présentez votre produit comme la solution idéale.

  5. Appuyer les Arguments avec des Démonstrations Visuelles : Utilisez des démonstrations visuelles pour renforcer les arguments en faveur de votre produit.

  6. Proposer une Offre Attractive : Éliminez les risques pour le consommateur en proposant une offre irrésistible, comme un essai gratuit.

Pépite n°2 : Statique UGC | SoShape

P’tite mise en contexte : Une publicité statique de SoShape, une entreprise qui propose des repas sous forme de berlingots pour aider à perdre du poids. L'annonce présente un "challenge minceur" et utilise une photo UGC pour donner l'impression qu'un client réel vient de recevoir son pack de produits.

Pourquoi c’est une pépite ?

  1. Utilisation d’une photo UGC : L'utilisation d'une photo UGC rend l'annonce plus authentique et “relatable” pour la cible.

  2. Aspect Spontané : L'angle de la photo et le désordre apparent des produits donne l'impression que la photo a été prise spontanément par un client excité d’avoir reçu son pack.

  3. Levée des Objections : En montrant les produits tels qu'ils sont reçus, la pub élimine l'incertitude concernant ce qui sera livré.

  4. Appel à l'Action Subtil : Le texte "Challenge minceur reçu, RDV dans 14j" encourage les futurs acheteur à envisager où ils pourraient être dans 14 jours s'ils commençaient le challenge à leur tour.

  5. Intégration dans les Stories : Le format de l'annonce et l'utilisation de la police d'Instagram font que la pub UGC se fond dans les stories des amis du spectateur, ce qui la rend beaucoup moins intrusive.

Comment la reproduire ?

  1. Utiliser une photo UGC : Prenez-vous même plusieurs photos ou payez des créateurs UGC pour qu’ils prennent photos de votre produit pour rendre votre annonce plus authentique.

  2. Mettre en Scène le Produit de Manière Réaliste : Montrez le produit tel qu'il sera reçu par le client pour éliminer toute incertitude.

  3. Incorporer des Éléments Visuels Familiers : Utilisez des éléments visuels familiers, comme la police d'Instagram, pour que votre annonce se fond dans le flux de contenu de votre cible.

  4. Inclure un Appel à l'Action Subtil : Encouragez l’utilisateur à envisager les résultats qu'il pourrait obtenir en utilisant votre produit.

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Pépite n°3 : UGC | Apyform

P’tite mise en contexte : Une belle pub UGC d'Apyforme, une DNVB vendant des compléments alimentaires pour les maux de ventre. La vidéo commence avec un gros plan sur un ventre gonflé et présente plusieurs remèdes maison inefficaces pour les ballonnements avant de recommander le produit L-Gasseri d'Apyforme comme la seule solution qui a fonctionné.

Pourquoi c’est une pépite ?

  1. Accroche Négative : L'annonce commence avec un "négative hook", en énumérant les solutions qui n'ont PAS fonctionné, ce qui semble plus authentique et attire l'attention des utilisateurs qui veulent éviter les erreurs.

  2. Ciblage Précis : L'utilisation de la phrase "Les astuces contre les ballonnements" cible directement les personnes concernées par ce problème dès la première seconde de la vidéo.

  3. Aspect Authentique : La créatrice UGC énumère et note sur /10 plusieurs remèdes maison inefficaces, ce qui renforce l'authenticité et la valeur du partage.

  4. Crédibilité par Association : En énumérant d'abord plusieurs remèdes naturels, puis en recommandant L-Gasseri d'Apyforme, la créatrice établit une association entre le produit recommandé et les solutions naturelles.

  5. Preuves d'Autorité et Sociales : La créatrice mentionne que les compléments ont fait l'objet de cinq études cliniques et ont reçu plusieurs centaines d'avis positifs, ce qui renforce la crédibilité du produit.

Comment la reproduire ?

  1. Commencer par un Négative Hook : Énumérez d'abord les solutions qui n'ont pas fonctionné pour votre problème.

  2. Utiliser un Ciblage Précis : Assurez-vous que votre contenu parle directement aux personnes concernées par le problème que vous abordez.

  3. Mettre en Avant l'Authenticité : Partagez les expériences personnelles, y compris les échecs, pour renforcer l'authenticité de votre message.

  4. Établir une Crédibilité par Association : Associez votre produit à d'autres solutions similaires pour renforcer sa crédibilité.

  5. Utiliser des Preuves d'Autorité et Sociales : Partagez des informations sur les études cliniques et les avis positifs concernant votre produit.

C'est tout pour Les Pépites Créa de cette semaine. Merci d'avoir pris quelques instants dans votre journée bien remplie pour lire tout ça, j'espère que ça vous a été instructif.

À la semaine prochaine ✌️

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